Effektøkonomi er kun tre skritt unna!
I ANFO synes vi at VGs salgs- og markedsdirektør, Per Håkon Fasting, i sitt innlegg "Fra rabatt til effekt" på kampanje.com kommer med mange gode innspill til en viktig diskusjon. I kjølvannet av den analysen som Fasting gjør seg til talsmann for, og som han helt sikkert ikke er alene om, er det viktig at vi som annonsører tar grep der vi kan.
Nedenfor oppsummerer vi, sett med ANFO briller, tre kritiske skritt for å bevege oss fra ”rabattøkonomi” til ”effektøkonomi ”.
1. Om vi som annonsører ikke klarer å endre vårt rabattfokus til et effektfokus fortsetter vi å være ”bevisstløse” pengebrukere på medier. Det er faglig svært svak argumentasjon å rapportere om rabattøkning på x prosent som suksessfaktor til bedriftens ledelse og styre. I alle fall om dette er eneste parameter.
2. Vi må dessuten ha avtaler med mediebyråene som ikke belønner kun økte rabatter og rabattsatser. Avtaler som har slike mekanismer er ikke positive for annonsørens investeringer i media. Det må være andre betalingsmodeller som styrer avlønning av mediebyrået.
3. Klarer vi som annonsører å sette agendaen slik at mediene og mediebyråets løsninger alltid tar utgangspunkt i annonsørens salg og markedsutfordringer har vi etablert et godt utgangspunkt. Medievalget må baseres på synliggjøring av evne til å løse nettopp den oppgaven det til enhver tid handler om. Det være seg ”slag på kassa”, økt distribusjon eller rask kjennskapsøkning. Effekten skal være grunnleggende for valget. Og mediet må dokumentere at det løser oppgaven.
Klarer vi som annonsører å sette agendaen ved å gå disse skrittene har vi en vesentlig bedre sjanse til å bevege oss fra dagens ”rabattøkonomi” til fremtidens ”effektøkonomi”. Det er ingen tvil om at det er der vi som annonsekjøpere skal være. Vi er kun tre skritt unna.
Wenche Jacobsen,
direktør ANFO
Per Håkon Fasting - ”Fra rabatt til effekt” - ekstern lenke
For flere artikler fra 'Lederinnlegg' -
Klikk her