Aktuelt fra ANFO:
Medieinvesteringer og luftige prislister

Hva er så status i mediemarkedet? Annonsemarkedet målt i kroner er ca 20% lavere hittil i år, sammenlignet med i fjor. Det har betydd stort bortfall av inntekter for de fleste mediene. For annonsørene har den utrolig sterke konkurransen mediene i mellom, ført til lavere nettopriser. Så langt så bra fra et annonsørperspektiv.

Hva er det så vi mangler i mediemarkedet? Vi mangler ryddighet og oversiktlighet. I lang tid har det vært stor avstand mellom medienes listepriser og de netto priser annonsør betaler. Denne forskjellen har økt ytterligere gjennom den skjerpede konkurransen mediene i mellom. Ikke minst har konkurransen tiltatt det siste året. Rabattnivåer på 50 - 80% er ikke ukjente størrelser. Eksponeringsplass som ifølge prislisten koster 1000 kr blir med andre ord ofte solgt for 500 - 200 kr. Og etter vår kjennskap er det store forskjeller i alle kanaler. Opprydding i medieprisingsmarkedet er en nødvendighet.

ANFO ønsker å bidra til at prisene blir "devaluert" til et nivå som i mye større grad reflekterer reelt prisnivå i mediene. Vi ønsker å få luften ut av prisene. Vi tror dette vil sørge for at annonsør, mediebyrå og medier får et felles fokus som går på nettopris, effekt og value for money. Med andre ord ikke fokus på rabattgalopp og rabattøkning - men på effekt pr investert krone og nettopris med hold i.

Og bare for å presisere: ANFO er selvsagt ikke imot rabatter. Vi er imot den uryddighet og uoversiktlighet som urealistiske bruttopriser gir. Rabattgiving knyttet til eksempelvis volum og tid, er selvsagt en del av et velfungerende marked.

Men hvorfor er det problematisk med stor avstand mellom brutto pris og nettopris? Når nettopriser og prislister divergerer så mye, er det svært vanskelig å holde seg orientert. Litt fleipete sagt er prislistene i de fleste mediekanaler i dag ikke veiledende men villedende.

Dessuten handler dette om å ha realistiske forventninger. Medier mister sin troverdighet når prislistene er fullstendig i utakt med faktisk nettopris.

Vårt poeng er at godt og profesjonelt medievalg og mediesalg i dagens marked fordrer at virkelighetsforståelsen er reell. Det krever fokus på effekt, ikke på luftige bruttopriser: Det regner vi med å se mer av i høstens diskusjoner om medienvesteringene!

Wenche Jacobsen
Direktør ANFO