Gammel vane en uting
når man snakker kjøp av media i 2010

I fremtiden, spesielt i nært forestående 2010, bør man definitivt ikke kjøpe media kun med utgangspunkt i gammel vane. Copy paste holder ikke i 2010.

Kjøp av media er heller ikke rocket science. Utgangspunktet vil alltid være vår kommunikasjonsmålsetting. Next step er en kritisk gjennomgang av egnede og aktuelle medias evner til å tilfredstille denne målsettingen.  

Intet nytt her. Men et vesentlig poeng, mer aktuelt nå enn noensinne er å få nødvendig kontroll og oversikt over nettoprisutvikling, justert for alle typer rabatter og endringer i eksempelvis dekning.

Blåkopi fra året før er nå tabu. Vær kritisk til det som bringes til torgs. Ta en ekstra kikk på det som finnes av underliggende dokumentasjon. Hva har vi lært i året som har gått? Har endret oppslutning, enten det er seere, lyttere eller lesere påvirket effekter og priser? Hva med lavere lyttertid, lesertid og lignende?

Endringer og bevegelser i medias oppslutning, både på kanalnivå og individuelt blant enkeltmedia, betyr at du bør ha en hånd på rattet. Enten alene, om du har tid og ressurser, eller sammen med valgt partner i eksempelvis et mediebyrå.

Vær våken om eksempelvis samkjøringsrabatter endres. I dagens marked kan man ikke akseptere at nettopris endres i annonsørs disfavør. Dagens market er kjøpers marked. Den oppsiden bør alle annonsører få med seg. Uten at vi skal bli urimelige i våre prisforventninger. Det er akseptabelt å drive business, også i media.

Se også på trender. Hvordan er oppslutning, eksempelvis opplag og leserdekning over tid. Hva så med underliggende målgrupper. Det hjelper lite om total dekning øker hvis underliggende trend viser at vår målgruppe går andre veien.

Vårt råd; Vær våken, aktiv og forberedt. En vel forberedt forhandling har definitivt en stor oppside.
Lykke til.

Wenche Jacobsen,
direktør ANFO

For flere artikler fra 'Lederinnlegg' - Klikk her